二、政策信号
| 政策名称 | 发布机构 · 日期 | 关键条款（与锁具/钥匙/巡检相关） | 需求判断（哪类客户被迫采购） | 来源 |
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| 政策名称 | 发布机构 · 日期 | 关键条款（与电子巡更/智能巡检相关） | 需求判断（哪类客户被迫采购） | 来源 |
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三、行业资讯（LOTO · 智能锁控 · 安防巡检 · 行业案例）
四、招标中
| 行业 | 招标方/项目 | 金额 | 开始时间 | 截止/结束 | 状态 | 相关 Vanma 产品 | 来源 |
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五、中标 / 成交
| 行业 | 招标方/项目 | 成交公司（含候选） | 参与公司 | 金额 | 开始时间 | 截止/结束 | 来源 |
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六、渠道情报（当日新增 · 渠道/集成商中标情报）
| 主体名称 |
行业/标签 |
内容摘要 |
关联 Vanma 产品 |
日期 |
来源 |
七、注意事项
- 招标中按时清理规则：超截止 <30 天标灰+「已过截止·需复核」；≥30 天移入「过期/需复核」；框架期/流标/方案期不清理
- 中标/成交保留 1 年（前 20 条展示），超 1 年自动清除；多数公告仅披露成交/候选方，完整投标名单需逐条调评标报告
- 联系方式脱敏的标注「需登录平台核全」；军队标讯需供应商注册，注意保密资质门槛
- 政策信号为驱动型线索，落地需结合客户实体库主动触达
- 招聘信号已下线（按用户决策 2026-08-26 移除，不再抓取与展示）
- 辽宁铁塔智能锁具需求来自中项网项目分析文（辽北5G补点），属趋势信号，具体标包待招标公告落地
- 巡更品类常被"安防大包"包含：智慧校园/智慧医院/智慧监狱/智慧园区的总包标的 50–200万居多，要进入子包需提前跟进总包集成商（如大华/海康/宇视）
- 巡更与无源锁可协同投标：智能锁控+智能巡更可在同一平台集成，把现有 Vanma 巡检锁客户当跳板，组合提供「锁+巡+平台」方案
- "智慧××"政策驱动型项目：发布频率高（医院/学校/政府/园区每周都有），需建立「政策触发→客户触达」反应链，参考二、政策信号
- 巡更产品报价口径：项目常含"巡更点位 N 个 + 巡更棒 M 套 + 管理平台软件"，投标要按点位+平台软硬一体报价，避免单品裸卖
- 检索词区分：「电子巡更/巡更棒」偏人员巡更；「智能巡检/无人机巡检」偏机器人/无人机（龙源/中节能/光伏）—— 已过截止/中标成交/潜在客户均按行业+产品标注区分
- 巡更品类的卫生/物管场景：物业小区/商场的电子巡更多在 5-15万的小额（网上超市成交），主要走代理/分销，标头在 B 渠道商
- 国家标准与平台对接：GB/T 28181-2022《公共安全视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》已成厂商准入门槛（金万码/大华/道尔等已通过），投标前需确认平台对接资质
配套文件：获客作战面板.html / 目标客户名单.xlsx / 招标线索.csv（主库 80 条）/ 银行去钥匙化方案书.html